{"id":3552,"date":"2018-06-19T21:59:00","date_gmt":"2018-06-19T21:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cedec.ottawavalleymedia.ca\/best-practices-for-pitching-your-business-idea\/"},"modified":"2026-02-23T18:59:59","modified_gmt":"2026-02-23T18:59:59","slug":"best-practices-for-pitching-your-business-idea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.pontiacmedia.ca\/fr\/best-practices-for-pitching-your-business-idea\/","title":{"rendered":"Des pratiques exemplaires pour pr\u00e9senter votre concept d\u2019affaires"},"content":{"rendered":"\n

G\u00e9n\u00e9rer des concepts d\u2019affaires est la partie facile si vous \u00eates un entrepreneur. Apr\u00e8s tout, la cr\u00e9ativit\u00e9 et l\u2019innovation sont tout aussi naturels que la respiration.  Vendre ces id\u00e9es aux autres, en revanche, peut s\u2019av\u00e9rer votre plus grand d\u00e9fi.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la meilleure fa\u00e7on de pr\u00e9senter votre brillante id\u00e9e \u00e0 de possibles partenaires ou investisseurs?<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, soyez conscient du fait que les humains se forgent une opinion d\u2019une autre personne en moins de 150 millisecondes apr\u00e8s l\u2019avoir rencontr\u00e9e. Nous nous cat\u00e9gorisons les uns les autres et il peut \u00eatre tr\u00e8s difficile d\u2019en sortir. Alors que, dans certains cas, vous rencontrez votre g\u00e9rant de votre banque ou un agent de d\u00e9veloppement des entreprises de votre collectivit\u00e9 qui vous conna\u00eet depuis plusieurs ann\u00e9es, dans d\u2019autres cas, vous pr\u00e9senterez peut-\u00eatre devant une salle remplie d\u2019\u00e9trangers qui vous cat\u00e9goriseront par st\u00e9r\u00e9otypes aussit\u00f4t qu\u2019ils poseront les yeux sur vous (bien inconsciemment la plupart du temps). Obtenez des commentaires honn\u00eates de vos amis, votre famille et vos coll\u00e8gues afin de conna\u00eetre l\u2019impression que vous donnez. Par exemple, c\u2019est merveilleux d\u2019\u00eatre assur\u00e9, mais vous ne voulez pas niveler par le haut avec un \u00e9go puissant.<\/p>\n\n\n\n

De plus, plusieurs investisseurs commencent \u00e0 consid\u00e9rer l\u2019intelligence \u00e9motionnelle du pr\u00e9sentateur et sa capacit\u00e9 \u00e0 attirer, \u00e0 retenir et \u00e0 motiver des employ\u00e9s, somme toute des \u00e9l\u00e9ments fondamentaux qui auront, en fin de compte, une influence sur l\u2019extensibilit\u00e9 de l\u2019entreprise. Par exemple, les investisseurs \u00e9valuent la fr\u00e9quence o\u00f9 les fondateurs ont consult\u00e9 un expert de l\u2019ext\u00e9rieur pour les aider \u00e0 g\u00e9rer leurs forces et leurs faiblesses et ils observent si le style de communication du pr\u00e9sentateur influence les autres de mani\u00e8res positives et s\u2019il les inspire. Ils observent \u00e9galement la fa\u00e7on dont ils traitent les sc\u00e9narios et les questions difficiles et s\u2019il peut ou non rester souple sans perdre leur objectif de vue.<\/p>\n\n\n\n

Vous devriez aussi comprendre quels ajustements vous devez faire \u00e0 votre pr\u00e9sentation pour en augmenter les chances de r\u00e9ussite. Une recherche effectu\u00e9e par Kimberly D. Elsbach, une professeure de gestion \u00e0 la Standford University, a d\u00e9montr\u00e9 qu\u2019en faisant ressentir au \u00ab\u2009receveur\u2009\u00bb (par ex. : l\u2019investisseur en capital-risque, l\u2019investisseur providentiel, le directeur de la blanque, vos parents, etc.) le sentiment qu\u2019il participe \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une id\u00e9e, vous am\u00e9liorez vos chances de la leur vendre.<\/p>\n\n\n\n

Madame Elsbach d\u00e9crit dans l\u2019article r\u00e9dig\u00e9 en anglais \u2018How to Pitch a Brilliant Idea<\/a>\u2019  que \u00ab\u2009les gens \u00e9coutent une pr\u00e9sentation n\u2019ont pas de mesures officielles pour \u00e9valuer cet attribut ind\u00e9finissable qu\u2019est la cr\u00e9ativit\u00e9. En situation d\u2019affaires pr\u00e9cipit\u00e9es au cours desquelles les cadres doivent \u00e9valuer des douzaines d\u2019id\u00e9es par semaine (ou m\u00eame dans une journ\u00e9e), ceux qui \u00e9coutent sont rarement dispos\u00e9s \u00e0 fournir l\u2019effort n\u00e9cessaire pour juger d\u2019une id\u00e9e avec plus d\u2019objectivit\u00e9. Afin d\u2019\u00e9viter une \u00e9limination rapide, des pr\u00e9sentateurs couronn\u00e9s de succ\u00e8s inversent les r\u00f4les en les faisant participer au processus de cr\u00e9ation.\u2009\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une fa\u00e7on d\u2019y parvenir consiste \u00e0 essayer de donner votre pr\u00e9sentation comme l\u2019une des trois personnalit\u00e9s d\u00e9crites dans la recherche de madame Elsbach et qui se sont av\u00e9r\u00e9es couronn\u00e9es de succ\u00e8s : le sc\u00e9nariste-producteur, l\u2019artiste et le n\u00e9ophyte.<\/p>\n\n\n\n

Le sc\u00e9nariste-producteur <\/em>allie avec intuition et expertise la pens\u00e9e cr\u00e9ative et la passion, il peut d\u00e9montrer de mani\u00e8re ad\u00e9quate le savoir-faire technique et il est \u00e0 l\u2019aise dans l\u2019usage de son intelligence et de son charisme pendant sa pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019artiste<\/em>, lui, est un non-conformiste, il a une passion unique et un enthousiasme au sujet de ses id\u00e9es et il a tendance \u00e0 \u00eatre un peu timide et mal \u00e0 l\u2019aise en situation sociale. \u00ab\u2009Bien qu\u2019ils ne soient pas aussi affin\u00e9s que les sc\u00e9naristes-producteurs\u2009\u00bb, \u00e9crit madame Elsbach, \u00ab\u2009les artistes sont les plus cr\u00e9atifs parmi les trois types. Ils ne jouent pas le r\u00f4le du type, ils sont le type\u2026 L\u2019authenticit\u00e9 est ce qui rend l\u2019artiste cr\u00e9dible.\u2009\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le n\u00e9ophyte<\/em> se trouve aux antipodes du sc\u00e9nariste-producteur : au lieu d\u2019afficher leur expertise, ils affichent leur ignorance.\u2009\u00bb En d\u2019autres termes, leur charme r\u00e9side dans le fait qu\u2019ils osent accomplir l\u2019impossible et qu\u2019ils sont des apprenants motiv\u00e9s. Ils demandent de l\u2019aide de la m\u00eame fa\u00e7on qu\u2019un \u00e9tudiant demande des conseils \u00e0 un mentor exp\u00e9riment\u00e9 et talentueux (vous pouvez vous renseigner davantage sur ces personnalit\u00e9s en cliquant ici<\/a> (en anglais)).<\/p>\n\n\n\n

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Kimberly D. Elsbach, professeure de gestion \u00e0 la Standford University<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Par ailleurs, elle cite quatre types de personnalit\u00e9 qui peuvent assassiner votre pr\u00e9sentation en quelques secondes : le paillasson (celui qui pr\u00e9f\u00e8re se d\u00e9barrasser d\u2019une id\u00e9e plut\u00f4t que de la d\u00e9fendre), le robot (celui qui pr\u00e9sente de mani\u00e8re d\u00e9tach\u00e9e comme si la pr\u00e9sentation avait \u00e9t\u00e9 m\u00e9moris\u00e9e \u00e0 partir d\u2019un guide pratique), le vendeur d\u2019autos usag\u00e9es\u2009(odieux et ergoteur) et l\u2019indigent (celui qui est dans le besoin; tout ce qu\u2019il veut, c\u2019est un emploi).<\/p>\n\n\n\n

Si vous ne vous reconnaissez pas dans les trois st\u00e9r\u00e9otypes cr\u00e9atifs, madame Elsbach vous offre un dernier conseil : \u00ab\u2009Un curriculum vitae rempli de toutes vos r\u00e9ussites constitue la meilleure des cartes de visite. Mais si vous ne pouvez pas compter sur votre r\u00e9putation, vous devriez au moins tenter de vous jumeler au type avec lequel vous \u00eates le plus confortable, si ce n\u2019est que pour vous permettre d\u2019avoir un pied dans l\u2019embrasure de la porte.\u2009\u00bb<\/p>\n\n\n\n